• 獨特題材是制勝關鍵還是鋌而走險?在TA身上我可以找到答案

    經過手游產品爆炸式的增長,不僅市場上的買量成本越來越高,而且僅靠單純的買量已經無法滿足產品的用戶導入需求。另一方面,現在的玩家歷經市場各種手游產品的洗禮,也練就了一雙火眼金睛的本事,對方是人是鬼往往一眼就能看出來。這對行業的良性發展并無壞處,我們可以發現,游戲廠商也開始“戒驕戒躁”,從盲目跟風和追求流量回歸到對產品品質的追求,積極探索產品的多元化和風格化。而題材則成為衡量和體現產品風格特色的重要標準。

    題材是一款游戲內容設定的大前提,在選定題材之后,游戲內大到世界觀,小到人物服飾細節等美術設定都需要在題材圈定的范圍內進行,特別是對于換裝類游戲,題材決定了游戲展示給玩家的整體面貌。不少玩家也會根據自身喜歡的題材去選擇游戲產品。

    這一點與電視劇十分相似,比如清宮宮斗劇對于大部分女性用戶有很大吸引力。近期熱播的《延禧攻略》就是一個很好的例子,在清宮宮斗這一題材的基礎上,加上跌宕起伏的劇情編排和演員出色的表現,自然成為女性觀眾追捧的熱門劇集。

    而目前市面上的手游產品以古風武俠、現代都市以及玄幻類題材為主,但是隨著女性對游戲的熟悉程度越來越高,她們對游戲的需求也趨向多元化。如果能夠另辟蹊徑,尋找出既滿足女性用戶需求,又能讓她們眼前一亮的題材,或許可以抓住女性市場的痛點,激活大量用戶。

    百奧旗下天梯互娛近期上線的《螺旋圓舞曲》憑借歐洲中世紀題材、AVG及不落俗套的劇情引起業內人士及玩家的雙重關注。采用這種換裝品類中頗為少見的題材顯然具有一定的風險,能否獲得女性用戶的認可還需市場驗證,但這款游戲題材選取的思路對攻堅女性市場仍有很大的借鑒意義。

    靠獨特題材能否真的打動用戶?

    在文章的一開始筆者也提到過,游戲的題材決定了游戲呈現給玩家的整體面貌。在如今市場上手游產品近乎飽和,產品越來越難以對用戶產生強烈吸引力的現狀下,能否給見多識廣的用戶留下深刻的第一印象是游戲前期能否吸引大量用戶的關鍵。新穎有趣的題材能夠在第一時間勾起用戶的好奇心,吸引用戶進一步探索游戲內容,其重要性毋庸置疑。

    以近期比較熱門的產品為例,《底特律:成為人類》不是一款玩法復雜的產品,玩家全程以“想”和“看”為主,但是根據外媒GFK Chart數據顯示,這款產品在五月底登頂英國游戲每周銷量榜,一舉取代了連續霸榜五周的《戰神》。很顯然,在沒有明顯玩法優勢的前提下,《底特律:成為人類》這款游戲所選取的未來人工智能這一題材,并在此基礎上展開的故事討論,可謂功不可沒。

    在手游產品中也有類似的例子,知名游戲開發者Ken Wang繼《紀念碑谷》后在今年又推出了極具話題性的《Florence》。這款游戲與《底特律:成為人類》十分類似,都不屬于玩法向的產品,但《Florence》也同樣依靠“戀愛”這一題材,在游戲還未推出時就吸引了一大批玩家的關注。

    而回顧國內手游市場近幾年的發展,也不難發現,手游常用的題材已經從過去單一的三國、西游、武俠等發展為現在的都市、魔幻、動漫等多元題材并存的局面,用戶的口味也在不斷變化,對于題材的多樣化需求也愈發明顯,用戶也開始求新求變。

    雖然用戶口味的需求在變化,但在換裝品類中,《螺旋圓舞曲》采用的歐式宮廷題材卻是此前很少見的,開發小眾題材產品不僅研發成本可能偏高,產品也會因為缺乏市場驗證,受眾群體規模難以估量等原因面臨市場推廣方面的限制。這種做法會是險中求勝嗎?

    大膽嘗試,歐式題材仍有很大潛力

    在以《奇跡暖暖》、《旅行青蛙》、《戀與制作人》為代表的一些女性向產品飛速崛起后,廠商們也紛紛開始將目光轉向女性市場,受到成功作品的影響,多數廠商仍然會關注已經有成功先例的玩法類型,但在題材上各家廠商卻都希望能夠凸顯特色。比如以古風見長的西山居推出的換裝游戲《云裳羽衣》就堅持了走古風的路線。而對《螺旋圓舞曲》而言,它所堅持的特色就是歐式宮廷。

    《戀與制作人》這種題材模式的成功并不代表著女性用戶需求僅限于此,從公開資料中我們也可以明顯看到,在一些傳統意義上說來不會被判定為女性向產品的游戲也會有很高的女性用戶比例,比如《王者榮耀》,比如《龍之谷》。特別是帶有一些歐美卡通風格的《龍之谷》,它的成功其實也恰好說明了女性用戶群體的包容心態,以及歐美風格題材的市場潛力。

    并且,隨著用戶水平的提高,大眾題材產品的激增使得用戶審美疲勞,歐洲風格的嘗試或許可以抓住用戶的痛點。此外,題材差異化和劇情代入感也被提上空前地位,一個題材對用戶產生的吸引力不僅僅是來自題材本身,而是制作者在這個題材的基礎之上給用戶提供了什么,以及制作者提供的內容是否能夠引起用戶的情感共鳴。這一點對于女性用戶而言尤為重要。

    匠心打磨,構筑完整歐洲中世紀世界觀

    在引發玩家情感共鳴這一點上,《螺旋圓舞曲》采用的做法是將換裝與AVG的玩法相結合,搭配60萬余字的劇情文本,構建一個完整的世界觀。

    既然本質上仍然是一款換裝游戲,那么服裝設計仍然是游戲的重中之重。游戲的制作組十字星公司為此進行了大量調研工作,參考各種歷史資料、電影、藝術作品,深度解讀了歐洲中世紀的主流文化、服飾設計的風格與要點,為此制作了數千件不同風格的服裝。哥特時期、文藝復興時期等不同時期的服飾特點都能在游戲中得到具體的體現。筆者在體驗游戲后感受到,制作者幾乎是將整部歐洲服裝編年史搬到了游戲中。

    當然,如果僅僅具備華麗的外表,游戲還不足以引起女性用戶更深刻的共鳴,游戲的劇情在整體性和細節上的充實才是吸引玩家層層深入的關鍵。這60萬字的劇情劇本里不僅包含了各個貴族家族的歷史演變進程和其中錯綜復雜的關系,還深入借鑒了歐洲中世紀的風俗習慣、飲食細節、對話方式等,并把這些細節刻畫融入在游戲劇情當中。

    玩家則順理成章地代入女主角的身份,依靠華服、美貌以及智慧游走于不同社交場合,通過游戲AVG的玩法去了解游戲世界里每一個家族的歷史淵源,游戲中每一個人物的身份地位和故事,甚至可以摸透游戲中人物的性格與喜好。同時,女主還具備“情報工作者”身份,與各式貴族周旋,獲取各類可貴的情報。這種因為場合不同、目標不同而進行換裝的設定更具邏輯性與代入感,同時也將換裝與AVG這兩個不同體系的玩法恰到好處地糅合在了一起。可以說換裝和AVG兩種玩法在劇情這個紐帶的作用下運行的絲絲入理,環環相扣。

    據悉,項目組的新入職員工均要接受歐洲文化、文學的相關知識培訓。項目組這種嚴謹的制作態度也深受游戲發行方廣州天梯網絡科技有限公司的認同。作為一家深耕二次元及女性向產品文化多年的研運一體公司,廣州天梯在這些領域有自己深刻的見解,對用戶需求和市場空間有著精準的把握。同時,他們也堅持用心服務好玩家,與游戲開發組的調性十分契合。

    帶著這種嚴肅認真的態度去制作和發行一款游戲,也不奇怪為什么游戲能在短時間內就積累大量用戶好評。在TapTap上,不管測試服還是正式服,游戲都保持著9分以上的好成績。而無論在TapTap還是微博上,都可以看到玩家用大段文字來表達對游戲的贊揚和喜愛之情。目前,游戲正式服的預約人數也已經超過了12萬人次。

    結語:

    手游市場人口紅利時代,多數廠商選擇在產品導量上進行布局,通過多產品引入大量用戶。如今隨著產品為王的大趨勢,多數廠商已經開始走精品化道路,市場上的高品質手游越來越多,想要在愈發激烈的競爭中獲取用戶,僅憑游戲玩法已經遠遠不夠了。隨著用戶接觸的游戲越多,他們對玩法的消化能力越快,所以一款游戲只有持續產出玩法以外的優質內容,才有可能繼續吸引要求越來越高的用戶。在這樣的狀況下,一款產品必須從一開始就做好長線內容輸出的打算。

    如何做好長線內容產出?行業內可供借鑒的例子目前并不多。但想要奪人眼球,止步于已有的成功經驗,沿著別人走過的路顯然是行不通的。而像《螺旋圓舞曲》這樣,在題材上大膽創新,或許才是一條可行之道,游戲目前所吸引到的用戶和好評恰可以說明這一點。

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